Coaching para gestores de vendas: entenda a importância da preparação
quarta-feira, 02 de agosto de 2017

Por: Ale Rodrigues

O coaching é uma metodologia que colabora, de maneira efetiva, para o crescimento profissional de qualquer pessoa. Quando falamos em gestão de vendas, onde planejamento e boa liderança fazem-se essenciais, dominar a metodologia do coaching pode trazer resultados ainda mais interessantes para a empresa, com impacto direto no aumento das vendas.

Para entender o impacto positivo que aprender coaching pode gerar nos resultados de gestores de vendas, leia o nosso artigo que preparamos a seguir!

A importância do coaching para gestores de vendas

A formação em coaching proporciona a qualquer pessoa um salto em direção ao autoconhecimento e a uma mudança total na forma como enxerga sua vida profissional. Contudo, o bom gestor coach não trabalha apenas no plano das ideias, embora isso também seja fundamental para o sucesso.

O diferencial do gestor coach está na capacidade de planejar metas e atividades práticas para atingir objetivos específicos, ou seja, quando ele consegue criar um plano de ação concreto para desenvolver aptidões de vendas, motivar e consequentemente melhorar os resultados da equipe.

É importante conhecer os pontos fortes e fracos da sua equipe

O domínio de ferramentas de coaching pelo gestor de vendas, transformará a visão que ele possui em relação à sua equipe, permitindo identificar, com facilidade, os pontos fracos e os pontos fortes de cada membro e da equipe como um todo. Dessa forma, será possível criar estratégias de desenvolvimento pessoal que permitam corrigir eventuais falhas no comportamento dos vendedores e promover colaboração entre os membros, onde cada um pode entregar um pouco do que tem de melhor aos demais colegas de equipe. Entretanto, isso não significa que você deve apenas se concentrar nos erros.

Logo, é importante valorizar também os pontos fortes que você consiga identificar em sua equipe e, mais do que isso, estimular o aperfeiçoamento dessas características nela e motivá-la a buscar melhorias de forma constante. Quando um gestor foca no desenvolvimento de pontos fortes de sua equipe, ele realmente consegue atingir altos níveis de excelência e performance.

O poder de persuasão em vendas pode ser aprendido e deve ser estimulado

Um gestor coach desenvolve e estimula a autoconfiança de sua equipe. Para um vendedor, isso significa obter resultados de alta performance para a empresa e para si mesmo e sua família. Isso acontece porque o profissional que desenvolve sua autoconfiança consegue aumentar o poder persuasivo que possui em relação aos seus clientes, realizando uma abordagem mais clara, objetiva e convincente.

A visão sobre o alcance das metas

Por meio do coaching, um gestor elaborará metas de forma mais realista e criará planos de ação para alcançá-las de modo efetivo. Sua equipe de vendas não terá uma meta abaixo das suas possibilidades nem impossível de ser atingida. Dessa maneira, você evitará desgastes e tensões entre os colaboradores ao acabar com a visão negativa que muitas equipes possuem sobre o cumprimento das metas impossíveis.

Sair da zona de conforto é fundamental

O coaching estimula a melhoria contínua dos resultados profissionais. Um bom gestor e líder atua de forma a não permitir que seja criada uma zona de conforto, que possa estagnar a evolução da equipe como um todo.

Em outras palavras, o coaching de liderança é necessário para ampliar a visão do profissional sobre si mesmo e sobre sua atuação no mercado, identificando oportunidades de aprimoramento profissional e incentivando sua capacidade de vendas dia após dia.

Agora que você compreende a importância da metodologia do coaching e como isso pode melhorar os resultados alcançados por gestores de vendas, que tal entrar em contato conosco e conhecer nosso Curso de Formação em Coaching? Temos certeza de que podemos ajudar sua empresa a conseguir ótimos resultados!

Sobre o Autor:

CEO Direcione - Mentor de Coaches - Mentor em Estratégia Empresarial - Coach Financeiro Business - Coach de Pontos Fortes (Gallup Certified) - Adm. pela EAESP-FGV - Licenciado Abracoaching.

Assine nossa newsletter e receba nossas dicas e artigos em primeira mão no seu e-mail.

Deixe um comentário

ENTRE EM CONTATO
WhatsApp chat